Первый раз прочитал книгу Дейла Карнеги - Фрэнк Беттджер от неудачника до успешного бизнесмена в 2011 году по рекомендации моего наставника Константина Кирста. Он тогда рекомендовал её по причине моей слишком большой говорливости. Даже жизненный пример привел: “Представь, ты занимаешься сексом с девушкой и ты уже все, а она еще нет и говорит тебе продолжай я тоже хочу получить удовольствие. А тебе уже ничего не надо, ты то все уже получил!”. Так и я выдавал на первой встрече все и сразу, а человеку больше ничего не хотелось от меня.
Эта книга научила меня магии торговли - это искусство слушать! И слышать, а не болтать перебивая собеседника!
Сейчас спустя 10 лет перечитывая эту книгу. Я посмотрел на нее совсем другими глазами. По сути это полноценная схема работы любого менеджера по продажам в консалтинговой компании.
В этой книге есть крутые рекомендации как перестать стесняться публичных выступлений и стать интересным оратором. Развить коммуникацию и навыки предпринимателя, от коммуникации, продаж, менеджмента и финансовой грамотности, до просто хороших качеств человека.
В конце книги есть 13 заповедей Бенджамина Франклина того, который напечатан на 100 $ купюре.
Я сам в итоге взял этот метод и внедрил у себя в работе 5 заповедей, а точнее навыков!
Удивительная история жизни Фрэнка Беттджера, которой уже 100 лет, а все рекомендации до сих пор очень даже актуальны и полезны. К примеру методом учета на бумаге Фрэнк понял, что ему не нужно проводить 3, 4 и последующие встречи с потенциальным клиентом из-за слишком маленького процента вероятности совершения сделки. И сделать упор на 1 и 2 встречу, а все остальное время на поиск новых клиентов. Сейчас мы это понимаем в CRM аналитике, а он это понял и сделал руками еще 100 лет назад.
Кстати эту книгу можно прослушать в аудио версии в профессиональной озвучке от 2020 года в моем Telegram канале тут.
Если вы предприниматель, а тем более страховой агент, то это книга незаменима для вас!
Искренне благодарю Фрэнка Беттджера и Дейла Карнеги за такой труд несмотря на то, что они давно ушли от нас!